炼油化工行业的双赢合作

为了确保在低油价时代提高经济效益，中石油正加速开展和地炼企业的合作。罗德公司是中石油长期合作伙伴，凸轮转子泵产品是石油石化指定的配套设备，行业内千丝万缕的变化关系石油石化的发展。

3月23日，山东省永鑫化工、京博石化、鲁清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山东销售有限公司5家企业签订战略合作协议。几天后，中石油东北销售分公司、中石油燃料油有限公司与东明石化、海科石化等8家地方炼厂签订了三方框架协议。中石油燃料油有限公司将向合作炼厂提供炼油原料，且同等条件下中石油将优先采购合作炼厂生产的成品油。

中石化广西分公司使用罗德品牌污泥提升转子泵

业内人士表示，此次中石油牵手地炼企业可以说是双赢的合作。中石油可减少运费和损耗，通过与地炼签订采购协议，也可以提高议价能力，降低外采成本，提高经济效益。而对于地炼企业来说，可以通过比较简单的方式获得中石油提供的原油，同时还可以将成品油销售给中石油，扩大销售途径。

这次牵手首先和最显著的变化是付款方式。以前的付款方式是中石油、中石化和中海油卖原料和收购地炼的成品油。尤其是成品油的收购，“对方说什么价格就是什么价格，在付款上也不是现款结算，而是拖延一段时间才会打款。现在，我们也有了一点主动权了。”一位地炼负责人说。

这次中石油与上述地炼企业的协议为双方在成品油合作基础上，按市场化运作模式，逐步加强在原料委托加工等方面的合作。

之前，货款到账周期长，且并非现款现货。而在此次的协议中，双方有原料合作业务，所以在结算时，中石油销售公司可向炼厂开具商业承兑汇票，炼厂背书转让给中石油燃料油公司，作为原料合作业务的货款。也就是说，中石油可以用给炼厂供应的原料油抵外采成品油的货款，这大大提高了炼厂与中石油合作的积极性。

进口原油的大量涌入，也使“三桶油”感觉到了危机。近几年，地方炼厂与“中字头”企业在原料上合作增多，除中石化的指标油外，中海油与中燃油也与多数上规模的地方炼厂签订了原油配额供应协议。