青岛罗德泵业源源不断从设计院拿到订单的秘诀分享

青岛罗德泵业与全国各地设计院有广泛合作，保持电商平台的迅猛发展势头同时，仍然保持与设计院的良好关系，本文与您分享与设计院沟通打交道的经验。

尊重设计院及设计院的人

尊重别人，做一个受别人尊重和喜欢的人。

1、与人交流沟通，更对的是用语言来交流，用行为举止来展示自己，你的语言是否严谨、是否礼貌呢？你的举止是否合体呢？

举个例子来说吧，我仔细观察过很多人和人之间交流时的用词，“您”和“你”仅两字之差，就能让人感觉出这个人的差别在哪儿？在设计院，越是德高望重的人，他越在意你一点一滴的行为举止，那些编写国家标准的老院士，那些在某个行业举足轻重的高工，他们都很在意细节。

如果你是去拜访这些个业界里的精英，你准备好了吗？你在进入办公室时，是面带微笑吗？你在离开座位后，会重新扶好坐过的椅子，收拾干净会议桌后离开吗？这些个细节你都准备好了吗？在公司里，你对你的上级，或者仅仅是早你一些时间进入公司的同事来说，你在和他们交流时，你是用“您”还是用“你”？是不是每次会议你能带笔和本，作为销售人员，你的行为举止、穿着打扮是否得体？这些都是平时看起来是小事，其实却很重要的事情。

2、你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑，保持平和心态吗？

在合肥有一家化工部的设计院，08年是我负责联系的，09年我调到西南地区后，一个新的项目经理接管该设计院，他去了院后，工艺室的人上班时间都比较忙，加上以前没有照过面，彼此比较生疏，所以一直没有和他多说话，而他就那样一直微笑着站在不影响别人的一旁，等待着。终于下班了，大家才注意到冷落了他好长时间，感觉都十分歉意。但正是他始终保持着的微笑和从没有过的不耐烦，赢得了大家的好感。

一天工作后，大家都很累，很多人都不乐于再出去吃饭应酬，而我们的这位项目经理，推荐带领大家去看看电影（正好赶上电影院有一场很好看的电影），这是个受欢迎的主意，晚上，他和这几个男男女女、老老小小的工程师们一起重温了久违的电影和电影院，这个独特的休闲方式很快拉近了大家的关系。那么面对设计院“老爷”们的冷脸，你能保持微笑和平和的心态，并选择合适的交往方式和他们交往吗？

3、对设计院要求的一些事情，你能足够快速地回应吗？

去设计院找设计人员或工程师们推荐自己产品的厂家很多，或许你经过别人的介绍和帮助，终于得到某位设计人员的暂时认可，他答应帮助在某次设计中推荐你们的方案和产品。接下来可能设计院因为换了供货单位而感到生疏，他会就某个项目让你们帮助设计，或询问一些疑问，你面对这些疑问和要求会及时响应吗，并且响应的很完善吗？他向你咨询一些事情，而这些事情不是关于推荐你们公司产品的问题你会热心和满意地帮助他们吗？