做生意砍价是很正常的事情，这可以说一种心理作用，但是没有底线的砍价最终导致买卖双方两败俱伤，还是那句老话，价值决定价格，服务的前提是利润，这个道理是生意人都应该知道的道理。

我们假设不停的砍价，最后成功的以低价买入产品，那么，便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

那么如果买好品质的，用了好多年，设备都没有怎么维修过，就是有个小毛病，厂家的售后做的非常好。

买家会抱怨我买的产品为什么会不断出现问题

卖家会说：当你在不断压价的时候，“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”

世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情

如果您买家要求服务，那么服务的成本从哪里来？服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，机械设备的质量、售后的服务靠谁来保障

所以说，有句话我非常赞同

“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”

这篇文章不是销售软文，只是对于市场行情的自己的理解，相信很多人都懂这个道理，但是“知易行难”，如果真能做到，那么中国的市场环境会大大改善。